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在国外，净水器已经成为家庭生活中必不可少的物件，在中国，净水器处在加速发展阶段，市场尚未成熟，但竞争之硝烟已经弥漫整个市场，原本清水一池的市场环境，为何在短短时间之内就血流成河？如何寻找净水器市场之蓝海，成为当前企业值得关切的课题。
红海血泪
在给出答案之前，先深度剖析当前竞争之现状。在当今净水设备市场，各家采用*多的竞争手段反渗透净水设备不外乎三种：价格、产品、营销，对于品牌的认识还停留在较低层面上，因此品牌竞争尚未形成，无论市场发展阶段还是竞争态势，都可以得出同一结论：中国净水设备市场处在较低水平层次上。
竞争利器之一：价格
无论是一线城市，还是三四线市场，价格依然是各品牌竞争*常用的手段，如很多行业一样，
净水设备面临着巨大的发展障碍，其中价格战是导致行业发展畸形*重要的因素之一。拨开价格战面纱，呈现在我们面前的是赤裸裸的投机。*善用价格机制的是小品牌或者非品牌的企业，其进入行业的目的单纯而又坚定，追求行业成长期的利润，是其孜孜追求的终极目标，当行业中的投机分子率先开始降价，期望获得更大的销量，赚取更多利润的时候，我们所谓的品牌企业，所谓的工业纯水设备非投机主义者，还能挺得住吗？面对他们咄咄逼人的架势，这些企业真能视而不见，坚守那块贞洁牌坊吗？答案是否定的，于是乎，标榜做百年名企，做长久实业的企业纷纷开始动摇，降价，跟随，彻底的抛弃了*后的底线，加入无休无止的乱战当中。之所以中国净水设备企业如此急功近利的原因是什么？笔者认为，*核心的问题症结在于企业所有者短视。
中国净水设备企业半路出家比较多，凡是半路杀入的企业，都摆脱不了投机的嫌疑，能自始至终依然坚持的企业，才是真正做事业的企业，所以，无论多大牌企业现在切入行业，都存在重大投机嫌疑，企业所有者希望项目的运营者在短期内必须取得可观的经营指标，因为他们相信，凭借企业品牌的力量，凭借企业已有的资源，实现短期获利易如反掌，所以，在这样企业中的经营者面临**道坎就是盈利，当别人动用价格手段降价促销时，其必然跟随，因此这样的企业虽然大牌但因目的不纯而不能寄希望于它能肃清行业，带领行业健康发展，攫取利润是他们**的王道。
还有一种现象，许多品牌尤其是大品牌进入此行业采用品牌出租的方式，由个人或组织租用该品牌来操作，虽然貌似大品牌进入该行业，实际上只是个人或者小团体打着大品牌的名号，获取个人或小团体的利益，如此这般，怎能寄希望于其号令天下，一统江湖，正纲肃纪？综上，我们揭开价格战的本质是：各家对利润过分倚重采取的必然手段，无论大企业还是小企业，追逐利润是其*直接目的，这样的目的决定了各家在面对对手降价时，不可能无动于衷，坐怀不乱，对大多数企业来说，做品牌，做百年名企只是幌子，在现阶段，多数大企业与小企业没有目的性差异。
竞争之二：产品
无一例外，各个企业都非常重视产品线的规划，但同样，因为无原则的竞争，导致所谓的规划变成无规划，放眼国内，真正能够坚守住自己品牌定位下的产品线规划的，数目寥寥。通常情况下，当一个新企业创立或者新项目设立之初，对产品线的规划很认真，从几大系列到多少规格，严格限定宽度和深度，各家之间有很大的区别性，但随着竞争的加剧，一些企业很难坚守当初的决定，大幅度调整产品线，迅速而又果断的跟进对手的产品线，*终的结果是产品线宽泛，臃肿，真正卖的掉的，卖的好的，没有几款，大部分是陪衬。这样的做法，可以理解为适时动态调整，是正确的做法，但我更愿意理解是不守原则，盲目竞争。如果真的调整，也是在一定时间后，小规模的微调，我更愿意看到企业在规划产品线之初，严谨而审慎的工作态度。但遗憾的是，大部分企业都在模仿行业标杆企业，什么六大系列N规格，似乎产品越多，实力越强一般，忽视了定位。
另外，对产品的技术和功能的执着，是各企业始终追求的，孰不知，消费者根本就不买账。多数企业都是闭门造车，一厢情愿地认为，我们有多变的外形，丰富的功能，稳定的技术，由此组合而成的产品，应该能够满足消费者或者经销商的需求了吧，其实真的错了，在这样一个过程中，客户价值被放在了哪里？客户（经销商、消费者）关注点是否被充分关注？在这样一个开放的环境中，真正差异性几乎不存在，今天所谓新品，明天就可能出现高仿品，模仿力，一直是中国人独到的武功。那么什么才是真正差异化？怎样才能做到“向来被模仿，从未被超越”？答案就是关注客户，赋予产品、品牌新的价值。
竞争之三：营销
如何将产品卖出去，这是销售，如何将产品更好的卖出去，这是营销。企业已经意识到营销在经营链条里重要地位，因而在净水行业里，各个企业内部营销部门的地位都要高于其他部门。我们来看一看净水设备营销是怎么做的。
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