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我国净水器行业从无到有、从起步到快速发展，可谓经历了巨大的变化。在这其中，当然离不开力争上游的净水器厂家和经销商带来的助力，而净水器厂家、经销商也要跟随时代的步伐而继续努力。纵观净水器行业，各个净水器品牌厂家生意都不容易做，业内竞争激烈不说，客户的需求也在不断变化，“好的销售模式今天实用，明日没用”，这或许是对这个变化莫测的二十一世纪的一种更好的描述了。
净水器经销商成为主力
在净水器行业快速发展的近几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变迁，从*开始的作坊式生产，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，净水器行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。
到了今天，随着以净之泉、泉露、沁园、安吉尔、立升等为代表的国产专业品牌；以美的、海尔、格力等为代表的跨行业品牌；以及3M、爱惠浦、道尔顿等为代表的进口品牌，构成了行业“三足鼎立”之局势，净水器行业发展渐趋“白热化”，“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年，国内家用净水器市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。
家电商转型，也可能是老经销商和亲朋好友介绍，还可能是净水器企业的员工看到了行业发展的大趋势主动要求加入。无论是何种经销商，他们都有一个共同的关键词，就是利益。不能赚钱的企业，不纯化水设备会有经销商反渗透超纯水设备愿意加入。
但是面对当前纷繁复杂的净水器市场环境，很多净水器经销商已经感到无从下手，面对众说不一的品牌口碑，他们也不知道如何取舍。事实上，有些参展产品的宣传与实际产品的信息严重不符，这也严重挫伤了经销商的加盟信心。“犹豫”是经销商*真实的写照。
而对于经销商而言，需要烦恼的不止于此。净之泉净水器品牌总监李阳告诉小编，对于净水器市场而言，一个好的产品并不一定就是好的项目，因为要判断产品的好坏只需要到厂家进行实地考察便可以大致做出判断，而与其配套的项目体系往往才是选择的关键；比如围绕这一产品的营销战略、赢利模式、系统服务、培训体系都是经销商需要考虑的重点，早在几年前净之泉就已经专门针对市场的发展成立了净之泉宏辅策划，其目的就是要帮助每一个代理商建立一套营销战略、赢利模式、系统服务、培训完整的体系。
整体上来说，市场的不断变化不仅仅带来了挑战，更多的是带来了机遇。 同时该负责人也告诉广大经销、代理商们：作为净水器经销商只有先分析自身问题，争取在服务管理上面再提升几个档次，给消费者们需要的服务，这样才能维持生意红红火火！
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